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以小为荣,广濑电机看好中国新能源汽车引领全球趋势

2019-03-28 18:18:55 来源:EETOP原创
编者按:5G汽车、工业、物联网人工智能等行业的驱动,全球连接器市场整体处于稳步增长的趋势。新的应用市场对连接器也提出了更严苛的要求,即更小、更高可靠性、无线性能更强,同时具备一定的智能。对于连接器企业而言,除了不断提升技术实力,满足市场新需求之外,更需要有敏锐的市场眼光,用企业优势维持既有市场的同时,挖掘企业的新机会,才能把握新时代的市场机遇。
 
3月20-22日,2019慕尼黑上海电子展期间,EETOP走访了大部分国内外的连接器厂家,值得一提的是,几乎所有的电子产品都搭载了AI、IoT、5G等技术,不仅在功能集成上有所提升,而且在产品规格上也大大缩小。此外,产品种类越来越细化,且大家都已经将小小的连接器模块化,通过不同的模块组合,实现不同的应用领域需求。
 
观展期间,EETOP特别深度采访了四家全球知名的连接器厂家:广濑电机、ALPS、Wieland和万可电子。下面,让我们一起听听广濑(中国)企业管理北京赛车深圳分公司资深市场经理潘文煜先生的专访要点。

广濑(中国)企业管理北京赛车深圳分公司资深市场经理潘文煜

手机是根基,工业和汽车是重点
 
广濑电机Hirose是世界排名领先的精密连接器制造厂商,拥有80年的连接器开发、生产历史。产品广泛应用于手机、无线电通信、测量设备、GPS、无线传输、蓝牙设备、汽车等行业。潘文煜介绍说:“广濑从成立到现在,我们的产品就只有连接器,产业没有太大跨度。产品早期从消费电子开始,随着手机时代的到来,公司便重点发展手机业务。目前广濑在手机连接器的市场份额是最大的,基本上是前三的供应商品牌。”
 
不过,手机业务已经很难促进公司的进一步发展了。一方面,目前智能手机市场渗透率已经超90%,很难有第二次的引爆增长;另一方面,随着手机市场规模的逐渐扩大,大家的竞争会越来越多,企业的利润空间也会越来越小。因此,广濑电机将手机业务定位为根基,现在重点发展的是工业和汽车
 
针对工业领域,广濑电机目前的重点是放在日本和欧洲,因为国外企业的体量较大,由此也决定了他们的需求会更多,产品未来技术的拓展性会更高。而针对中国市场,广濑当前的重点主要是沉淀一些国内客户,这也是取决于中国工业自动化产品对连接器技术的要求决定的。不过,中国制造2025以及未来自动化概念的提出,也必将加速中国工业自动化的发展,未来市场发展潜力无限。
 
针对汽车领域,潘文煜很肯定地说:“对于广濑而言,中国市场匹配度最高的就是汽车了。除了传统的汽车电子,更看好新能源汽车。新能源汽车整个全球在引领的就是中国了。在中国市场,相对来说,新能源汽车是广濑走的比较快的一个产品线,从电池包,到电机电控,到整个车身线速,到语音娱乐等,广濑能提供一揽子的整套方案”。
 
5G、机器人将率先引爆汽车车联网的应用
 
在聊到5G对产业推动的作用时,潘文煜表示:“我感觉,5G出来之后率先往前走的应该是汽车车联网,工业物联网会在车联网之后,因为做车联网终端产品很多,而工业物联网之前基本上没有看到。”针对机器人行业,随着工业自动化越来越流行,机器人的应用也越来越明显。机器人最早的应用时汽车,包括现在机器人最大的应用领域也还是汽车。现在3C行业这块机器人的运用也越来越优化。不过,无论时在传统汽车电子,还是在3C这个行业,潘文煜均表示,广濑的市场占比很小,机会也很少。那广濑的市场机会在哪呢?
 
“以小为荣”,这是潘文煜多次强调的广濑的技术优势。在汽车领域,广濑看准的方向是新能源汽车。潘文煜介绍说:“新能源汽车从驱动系统、未来的自动驾驶、激光雷达,还有环视的摄象头,都是需要一些在通用和抗震的前提下实现小型化的产品,广濑的优势因此也就体现出来了。比如同样一个板子,别人可以装三个,我们至少可以装五个!”在机器人领域,广濑在积极拓展的一个方向是外观美观。很多工厂非常整洁,在引进机器人的时候,就会期望外观要跟产品线很搭,不会太突兀。小,就容易实现精美。对于“小”的概念,潘文煜解释到“机器人有动力,有信号,以前这两部分是分开的。我们的概念是把这两部分整合在一起。合在一起就会存在信号干扰,一个强一点,一个弱一点。不过对于信号干扰的问题,我们已经有一些解决方案可以很好的解决这个问题了。”
 

广濑的市场概况及战略布局

据潘文煜介绍,广濑电机2017年中国的销售额大概是3个亿美金;2018年收整体行业环境和市场的影响,整个销售额相较2017年,大概有3-4%的萎缩。预计2019年,广濑在中国的销售额又会回到4亿美金,全球中国占30%,由此估算2019年广濑全球销售额应该在13亿美金左右。
 
对于市场基本没有增长反而有所减少的,潘文煜解释说:“传统日系企业的下降造成了这个现象,以前日本市场占到70%,从2018年日本国内市场不到40%,整体的下降幅度是比较大的。”不过,对未来,广濑还是有着非常高的期望的,公司制定的销售额目标是:2020年做到2020亿日币,大概是20亿美金。不过,潘文煜也坦言,这个目标,实现起来还是比较难的。后期取决于公司总部怎么去调整战略,以及日本高层对产品开发进度的推进。短期目标是达到15亿,争取在五年内实现20亿美金的销售目标!针对中国市场,目前手机行业,广褴已经做到第一,想再做大已经很难,只能是汽车。潘文煜说:“目前在中国市场,首先看到的是汽车,而手机只能是维持,不能指望它有再进一步的发展了。”
 
其它访谈要点
 
EETOP您如何看待中国国产连接器企业的发展,他们面临的挑战和机会都有哪些?
潘文煜:国内的连接器企业,市场本身在这里,政策也有很大的扶持,慢慢也有一些企业连接器上市公司,而且发展势头都还不错。而且部分企业还是蛮有所谓的匠心精神,在产品研发上也愿意投放更多的时间、精力和成本,如果他们持续去做,还是有望达到国际一流水平的,比如说未来十年之内应该能达到日系的水平。
不过,现在也有一个问题,国内企业最快起来的是电流这块,因为相对来说设计和制造商都要简单一点,但随着5G技术的推进,信号高频高速对技术的积累还是有很高的要求,所以在这个领域可能相对来说,还是需要多花些时间,当然不排除越来越多像华为这样的企业,他们可以培养自己的供应商,这样就会很快成就一批国产连接器企业的快速发展。
 
EETOP随着AI时代的到来,连接器可能不只是实现简单的传输功能。连接器如何体现智能化的概念,在传输很多信号的时候,是否可以过滤不需要的信号?
潘文煜:连接器本身是被动的,主动的肯定要内置IC,才能去实现,而内置芯片需要定制需要做的很小,所以成本也会更高。目前广濑电机没有这样的一个产品,但是我们有做一个光纤连接器,板子上本身是电子信号,这个外面是光纤信号,从电到光是个光模转换,有专门的一个芯片。我们内置到连接器里面,客户不需要单独设一个芯片做,电子信号连接上之后出来就是光纤。主动过滤某些信号是没有的,只有屏蔽的概念,把外面干扰的信号屏蔽掉,互相之间干扰的信号屏蔽掉。
    
EETOP传感器是物联网连接的关键,传感器和连接器之间的集成,这个也非常重要。对于二者的集成,连接器面临哪些挑战?
潘文煜:传统做的比较高端一点的M12、M8圆型的连接器,未来是往小的方向发展,可能做到M8、M6这样的一个方向,我们也在研究能不能做M6这样的一个产品给到传感器上用。现阶段,这个还处于探讨阶段,因为现在还没有找到合适的点去做。
 
此外,对于连接器来讲,物联网可能要实现一个实时的、低功耗的高数据量的传输。低功耗对于连接器来说,信号的传输需要一个插损值降到最低,这样基本上连接器件不会因为连接的问题而产生能量的损耗。比如说电表就是其中的一个运用。低功耗还有一个问题:高频。高频和功耗之间是成正比的,频率越高功耗越大。未来5G之后,因为5G放到手机上是20~30G,但是低功耗可能做不到那么多,我们的产品可能18G,一个小连接器在一个月的用电量可能是在10的负三次方这样一个概念。

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